————2012年09月21-22日  （天津）

 

 

课程背景

 

随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位项目前期策划工作与需求研究工作，参加《中国式开发：取地、策划、设计、营销四大环节的操作关键点》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨最新的中国房地产开发关键点操作实战经验！

 

参加人员

 

房地产企业董事长、总经理、财务总监、财务经理、投资运营部总监、经理、会计主任、财务人员等相关部门负责人等。

 

课程收益

 

行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点；

全面分析2012年上半年中国房地产市场表现，分享淡市成功营销案例；

课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节；

 

课程大纲

 

第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导 （3学时）    

 

（主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策；河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导）

 

一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策

 

龙岩项目属性界定

寻求大盘跨越式的发展及模型建立

本项目寻求跨越式发展的可能性分析

项目开发方向的思考与决策

 

二、如何在取地过程中合理的获得政府支持

 

怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目

政府需要开发商怎么样的引导

如何结合项目本体合理勾画蓝图

 

第二部分：如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁（3学时）   

 

（主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0；案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等）                             

 

一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

 

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

 

二、前期策划中项目定位的五个维度

 

1.项目整体定位

2.目标客群定位

3.项目形象定位

4.项目价格定位

5.项目产品定位

 

第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣（3学时）

 

1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

（主要案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果）

A、西安高科房产的四大项目介绍（夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都）

B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性

 

2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

（主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。）

A、七个优秀的建筑设计方案展示

B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加优秀？

C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

D、实施方案展示与讨论

 

四、2012年上半年中国市场表现的理解（1学时）

 

1、市场基本面：筑底回稳

2、政府调控：改变城市格局

3、标杆企业：依然表现优异

4、未来：房地产行业的趋势与风险

 

五、第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点（2学时）

 

（主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套）

 

1、启动公益中天慈善活动

2、未来方舟各重点工程动工仪式

3、大规模战略联盟

4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

5、西南首个“房地产产品4S店”

6、全城泛销售全面激活

7、永不落幕的世博会

8、地州客户疯抢未来方舟

9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

11、西南首个智能化样板房

12、客户深度体验终端压迫式销

 

授课讲师

 

肖老师

 

先生是全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

 

经历

 

肖先生毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。肖先生曾于中信华南（集团）建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。

 

肖先生负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市；合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。

 

肖先生在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3280元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：天津

电 话：021-65210156-810

传 真: 021-65210596