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outline 课程大纲

《差异化营销》

《差异化营销》

开课时间:2014 课程时长: 12
授课讲师:臧老师 课程价格:¥6800
天数:2
开课地点:宁波
专业分类:营销销售类:营销管理综合
行业分类:
岗位分类:市场营销部
关键字:
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开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
宁波 2 680020-21

背景与目标

适合人员概述

主要内容

------2014年12月20-21日 (宁波)

 

 

课程背景

 

如果你不具备以下12种条件及需求的人,请千万不要报名参加!!

企业的负责人

营销部门高层、营销副总

企业顾问行销名师

手中有最好的产品,想一夕成名的人

不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人

渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

 

参加人员

 

销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

 

课程目标

 

富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;

贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。

 

课程大纲

 

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

 

产品的同质化是不可逆转的趋势

营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

如何找到自己产品被接受的理由

如何让自己产品感性差异

如何让感性的力量使普通的产品与众不同

感性产品如何创造了被接受的独特空间

本节用案例介绍了如何进行感性差异

 

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

 

如何让弱小的产品进行差异化营销

如何让自己产品的能量聚集于一点

如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱

如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

 

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

 

中国市场的四个基本特点,

区域差异化、渠道差异化

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

再小的企业也能够进行市场切割;

如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

小公司如何进行区域、渠道差异化调整,

大的企业如何进行市场差异化

 

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

 

中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,

品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

品牌的本质和运作策略,

品牌是否进行了有效定位

阐述了高效构建品牌的方法。

 

第五讲、四两拨千斤的营销策略

 

如何正确做行销定位;

找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!

如何夺取市场份额中的大头。

如何迅速的发掘新的顾客。

如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!

如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!

如何在一夜之间增加你的销售额。

 

第六讲、如何进行资源整合

 

如何激活你帐户上的“死”钱。

如何有效的整合→其他人的钱,

如何有效的整合→其他人的头脑,

如何有效的整合→其他人的资源,

如何有效的整合→其他人的经验,

如何有效的整合→其他人的人力。

如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

 

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

 

如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。

如何使你的事业市场价值翻倍,

如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法

如何让竞争对手帮你打广告

如何以零风险开拓有利可图的新市场。

如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。

 

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

 

为什么工作没有按时完成?

为什么预定的目标总打了折扣?

组织力、个人能力究竟是什么?

如何有效提升这两种能力?

 

授课讲师

 

臧老师:

 

狼性销售培训专家,五维差异销售创始人,南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师,曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。

 

服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域,主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用:6800/(包括培训、培训教材、场地费等

 

联系方式

 

上课地点:宁波

电 话:021-65210156-808

传 真: 021-65210596

 

授课老师

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