-------2016年04月16-17日 （上海）

 

 

课程背景

 

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。

 

本课程将带领学员走出销售管理执行的黑洞，打造狼性激励机制，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到高效执行！

 

【销售团队遇到的棘手问题】

 

为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？

为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？

为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？

为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？

为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？

为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？

为什么员工之初充满斗志，一段时间后却变得平庸之极？

为什么销售目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？

如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力？

如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？

如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？

如何设计一种机制稳定企业关键销售人才，实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力？

 

参加人员

 

总经理，销售总监，销售经理等

 

课程目标

 

1、解读“狼性”，学习狼性文化，融会贯通狼性激励机制设计；

2、狼性销售团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感；

3、掌握执行中拿到成果的策略，全面提升销售团队执行力；

4、打造将执行转化为销售成果的能力，掌握执行到位的几大步骤；

5、掌握狼性销售团队高效执行路径，缔造卓越销售团队。

 

课程大纲

 

一、销售团队执行力狼性特征

 

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说：制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

 

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

 

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）

案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

 

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

 

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量

4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

 

四、 销售团队执行不力的主要原因

 

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

 

五、 狼性销售团队高效执行到位的条件

 

1、执行力是什么

2、要营造团队执行文化

3、任务型和结果型导向

4、团队执行的五个关键点

5、严把招聘关

6、权责利明晰

7、有时间期限及品德、品质、品牌要求     

8、商业人格 

9、执行的底线

10、执行力速度，一个行动胜过一打计划

11、爱上执行：痛苦+坚持=快乐

12、达成共识并承诺达成

13、关注细节，跟进、再跟进三

14、修正与完善

15、奖的心花路放，罚的心惊肉跳

16、视频、案例分析

 

六、狼性销售团队高效执行力的法门

 

1、高效执行从沟通开始

2、执行真经24字真经

3、解除销售执行障碍的三大关键

4、透过学习激发潜能 

5、优势发挥与生涯规划 

6、让结果成就你无悔人生 

7、视频、案例分析

 

授课讲师

 

匡老师

 

工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销顾问。

 

匡老师有超过20年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。

 

匡老师核心课程有：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

曾出版专著《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》；

《中国式顾问销售技术》即将出版；

畅销书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》

 

曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于)：

 

机械、汽车、摩托车及配件企业：

 

天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（广州）有限公司、东风日产乘用车公司（中日合资）、延锋百利得（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、施耐德万高（天津）电气设备有限公司、怡和仁孚（珠海）汽车服务公司、江铃汽车公司、上海三菱电机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机（佛山）车身零部件有限公司、上海德尔福汽车门系统有限公司、阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。

 

电子、电脑、手机及配件企业：

 

飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司（美资）、摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特灵通数码发展有限公司、莱尼（厦门）电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、、深圳飞亚达集团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司、清华同方光盘股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子（上海）有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。

 

家用电器、电梯行业：

 

东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九阳小家电有限公司、佛山市正孚电脑技术有限公司、松下电器软件开发(大连)有限公司、深圳奥的斯电梯公司、德国蒂森电梯广东公司、松下电器大连公司。

 

银行、保险、金融、政府机关：

 

招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、中国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰田金融有限公司、杭州国信证劵、东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区政府、佛山电视台。

 

房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业：

 

深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产（深圳）开发有限公司、青晨房地产公司、深圳市富安佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高明区乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信邦建材发展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集团、佛山华兴玻璃集团公司、欧神诺陶瓷公司、佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司、、鹤山市安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶瓷有限公司、上海国际油漆有限公司、魏斯蒙卫浴器材（深圳）有限公司、广州市信邦建材公司、深圳市百安居装饰建材有限公司。

 

服装、鞋业行业：

 

珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市金莎时装有限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁体育用品有限公司。

 

食品、饮料行业、服务行业：

 

海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统一啤酒有限公司、中山市水务公司；达美斯顿酒业（珠海）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、三九医药贸易有限公司、广东喜之郎有限公司、青岛啤酒股份有限公司、深圳怡宝食品饮料有限公司、广东加多宝饮料食品有限公司、广东南湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪酒店用品有限公司、青海汇通建国酒店、中环国际酒店（上海）管理有限公司、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。

 

医疗器械、药业：

 

建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业（上海）有限公司、上海新先锋华康医药有限公司、海南三叶药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司、江西山高制药有限公司、江苏先声药业有限公司、巴塞利亚药业（中国）有限公司

 

化工、冶金行业：

 

广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣泉化工股份有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学东莞公司、佛山市水业集团公司、长城涂料（广东）有限公司、上维（上海）精细化工有限公司、集美化妆品（东莞）有限公司、中海广东天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妆品上海有限公司、美科化妆品（上海）有限公司、香媚化妆品有限公司。

 

木业、家具、包装行业：

 

广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具有限公司、联众（广州）不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海树和家具有限公司、广州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰（东莞）木业有限公司、顺德虹桥家具有限公司。

 

电力、网络、电信、移动行业：

 

中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源（苏州）公司、中国移动广东公司、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。、深圳电信、广东大地通讯连锁服务有限公司、广东电信研究院。

 

航空、机场、货运、物流行业：

 

上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、东京兵兼（珠海保税区）仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

欢迎浏览：www.shortline.cn，了解更多营销类课程信息！

 

收费标准

 

听课费用：单独一人收费3200元；4900元/两人,不再打折（含两天中餐、指定教材、茶点）

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596