------2017年03月18-19日 深圳
课程背景
★ 你是否还每天听到天气不好、没有客流、没有促销、网店卖得便宜……这些老掉牙的销售借口？
★ 你是否知道自己每天看的销售报告中有很多数据是被“加工精选”过的？
★ 你是否头痛下属只会给你一堆没有结论的报表？
★ 面对太多的KPI指标不知道如何有重点的分析？
★ 同店同比的销售额连续下降，找不到新的增长点？
★ 会员卡（VIP）沦为打折或店员获利的工具？
世界已经进入了精细化、数据化的时代！同时，经济危机频繁肆虐，风雨中的零售业如何自保、如何基业长青，如何精细化管理？所以管理企业，不能再拍脑袋，不能只听下属的一面之词，必须数据化管理！
大数据时代，运用数据驱动业务运营，日益成为连锁企业提升效益，建立竞争优势，打开可持续发展空间，实现企业创新升级的钥匙。
本课程围绕连锁企业的市场、营销、客户、产品、运营管理等业务场景，深入剖析连锁经营内在的核心业务模型，通过数据分析与数据挖掘技术，获得业务洞察，优化业务运行，整合业务价值链。
为连锁企业引入数据驱动基因，实现可持续的业务创新发展。
授课方式
案例讲解+实战操作+现场模拟，核心是理论结合实际的落地
课程目标
通过本次课程的学习，您可以：
一、建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力
二、透视数据分析报告，提高辨数据真伪、防数据忽悠的能力
三、找到零售业的“销售规律”，洞悉零售数据中的秘密
四、理解连锁经营内在的核心业务模型，建立经营分析思维框架；
五、明确数据分析在市场、营销、客户、产品、运营管理中的应用场景；
六、了解常用的数据模型、数据分析方法与数据挖掘技术；
七、学会根据业务目标和场景，选择适用的数据分析方法和工具；
八、了解推动数据分析项目，引入数据驱动基因的企业最佳实践。
九、用数据思维，用数据决策，用数据提升销售
精细化管理时代，数据化管理是您唯一的选择！
课程大纲
第一章：企业的视角
一、数据的阶梯
二、重新认识数据价值
三、单店盈利性分析模型
四、连锁运营分析模型
五、行业领域分析
第二章：业务的骨骼
一、获取市场洞察，定位目标市场
二、选择并保持有价值的客户
三、精准营销获取新客户，选择性管理客户流失
四、保持客户连接，洞悉客户动态
五、产品关联推荐，交叉销售与向上营销
六、产品上新/下架，产品组合，优化综合毛利率
七、销量预测与库存优化，提升供应链效率
八O2O资源整合，用户社交网络，病毒式口碑传播
第三章：分析的力量
一、相关性与因果关系
二、回归分析（线性回归）
三、分类识别（决策树）
四、自动群集检测（聚类）
五、关联规则（购物篮分析）
六、时序预测（时间序列）
七、优化求解（线性规划）
第四章：数据的基因
一、从数据分析到业务设计
二、数据采集，数据质量，数据系统与工具
三、推动数据分析项目，分析师团队培养
四、引入数据驱动基因，企业最佳实践
授课讲师
邓老师
邓老师拥有十五年大中型国企、民营企业、IT上市公司从业经验，历任浙江建达、新中大软件，历任产品设计部经理、数据中心总监，负责产品线管理，主持核心产品线的产品设计、产品运营；负责组织建设数据中心，对海量用户行为数据进行分析、挖掘，改进产品和指导业务运营，成为企业的利润中心；
在某上市公司任职期间，主持核心产品线的管理与运营，负责大型分布式数据中心建设与运营，对海量用户行为数据进行分析、挖掘，改进产品和指导业务运营；
基于用户行为数据开发的数据报告产品，获得Intel、NVIDIA、艾瑞咨询、易观国际，以及一些投资基金的采购与合作。
同时，邓老师为康佳集团、公牛集团、山东邮政、京基百纳、华润万家、蓝月亮、飞亚达集团、茂业控股等近百家知名零售品牌提供咨询或培训服务，在业内拥有广泛美誉度。
擅长数据分析和处理、数据挖掘领域、企业数据建模、软件设计等咨询培训。
周大福珠宝集团，客户数据分析课程
深圳康佳集团，客户数据分析课程
福建烟草商业，营销数据分析课程
重庆农业银行，客户数据分析课程
上海电信，营销数据分析课程
山东省邮政，营销数据分析课程，省数据中心实战训练营
国药控股广州，数据分析与业务建模课程，供应链优化项目
深圳移动，大数据时代的数据分析课程，数据挖掘实战课程
中信银行信用卡北京，数据分析与业务建模课程
平安财产保险成都，数据分析与业务建模课程，数据分析实战课程
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
上海销能营销咨询有限公司
欢迎浏览：http://www.shortline.cn 了解更多营销类课程信息！
收费标准
听课费用：费用为3980元/人（含授课费、教材费、茶点）
联系方式
上课地点：深圳
电 话：021-65210156-808
传 真: 021-65210596
