------2018年03月22-23日 上海

 

            ------2018年03月29-30日 深圳

 

            ------2018年04月26-27日 深圳

 

            ------2018年05月24-25日 深圳

 

            ------2018年06月28-29日 深圳

 

            ------2018年07月19-20日 北京

 

            ------2018年07月26-27日 深圳

 

            ------2018年08月23-24日 上海

 

            ------2018年08月30-31日 深圳

 

            ------2018年09月27-28日 深圳

 

            ------2018年10月25-26日 深圳

 

            ------2018年11月22-23日 北京

 

            ------2018年11月29-30日 深圳

 

            ------2018年12月27-28日 深圳

 

 

 

课程背景

 

 

——风靡全球的销售技能训练项目

——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课

何谓行动销售TM(Action SellingTM)？

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价

格空间并与客户建立长期关系！

行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改、进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。

行动销售?将重点讲授5大关键技能：销售流程；

销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。

行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

 

 

参加人员

 

 

总经理/董事长

营销副总裁/销售总经理/销售总监/销售经理

大客户经理/销售工程师/销售支持团队

 

 

课程目标

 

 

使销售效率最大化并达成年度营收目标。

在组织内建立以效率为导向的销售文化。

更好地制定销售流程，缩短销售周期。

培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

使销售人员能快速进入角色。

指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。

极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。

可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。

可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。

可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。

可以更好地保护自己的价格。

可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。

 

 

课程大纲

 

 

行动九步：

行动1：承诺目标

行动2：人际技巧

行动3：巧妙提问

行动4：达成共识

行动5：赢销企业

行动6：赢销产品

行动7：要求承诺

行动8：确认销售

行动9：销售回顾

 

 

授课讲师

 

 

芮老师

 

芮老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。

芮老师师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士多年，已累计从事营销培训、咨询工作16余年，被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。

芮老师是中国知名销售行为学专家，主要专注于营销、销售领域的咨询和培训，曾服务过的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、海尔集团、TCL、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、MAC工业设备、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、远东控股、好孩子集团、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术（TP-LINK）、北京计算中心、东方日立、优亿医疗等800余家知名企业及机构，深受客户好评。

芮老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制），重复采购率高达90%以上。

自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。

芮老师主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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收费标准

 

 

听课费用：4200元/人；

 

 

联系方式

 

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596