------2018年10月18-21日 惠州

 

 

 

课程背景

 

 

《销售力特训营》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质五大技能，借用军事化的训练手段、采用职业化训练的内容，融合教练的训练技术，全新塑造销售人员的客户化行为方式，快速提升单兵技能及战斗力！

巅峰技能 挑战人生

 

 

课程大纲

 

 

一、FABE利益介绍法    站在客户面前，用自己的语言，声情并茂的介绍产品。要求强势塑造产品利益，十分钟打动客户，令其心悦诚服，避免语言空洞，一看就像推销，要站在客户角度，像唠家常一样娓娓道来。

 

二、SPIN引导问答术    是一种专业销售提问技巧，也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练，销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点，设计连环型倒刺类问题，并依靠提问使其坐卧不宁，最终达成交易。

 

三、销售故事         用讲故事的形式介绍产品，让客户身临其境、设身处地的体会产品特点；让客户永远记住，不能忘怀；对产品优点产生强烈共鸣，内心强烈震颤；消除客户的抗拒心理；口口相传，家喻户晓；

 

四、答疑五步法     客户成交往往是最后一下子的决定，客户的决定能否快速，就在最后的几个疑问的解答，快速判断出客户真正疑虑、担心与确认，是决定成交成败的关键时刻；

 

五、深度赞美         赞美最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点，挖掘出客户默认的赞美要点，并用客户喜爱的语言，恰如其分的进行直白、隐喻称赞，从而博得客户的极大欢心！

 

六、六式寒暄术     没话找话的一种沟通能力。经过训练，销售人员可以在各种复杂的场合，各种复杂的局面下，迅速寻找客户可以接受的共同话题，建立融洽的沟通氛围，拉紧相互的沟通关系，消除尴尬与排斥感！

 

七、DISC识客法    快速判断的风格，根据客户的风格，用客户喜欢的方式与方法，与客户进行沟通，快速进入客户的频道，让客户打开心扉愿意交流，做一个懂客户的销售；

 

八、价值理念与关键行为     如何将策略、目标、想法落实到日常的工作中，变成可操作、可衡量、可追溯的关键行为？如何规划自己的日常销售工作，如何安排最有效，最能够出成绩！

 

九、客户化形象     举手投足、一举一动的节奏、姿态训练，包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声调、语气等，打造稳健、成熟、高端的形体影响力。快速成为客户关注的人物，形成交际势能，包括：体态语言、关键语术、交际站位、人际安排等，打造领袖般气势与风采，形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。

 

 

授课讲师

 

 

周老师

 

职业化销售训练专家

深圳市伴随教育咨询有限公司 总经理

销售微动作训练模式创始人

DISC行为模式实战专家

清华博商学院特训讲师

深圳市房地产经纪行业协会理事 讲师

 

肖老师

 

销售技能训练实战专家

伴随商学院首席教练

黑手党商业模式训练营联合创始人

中南大学EMBA班、总裁班特邀讲师

长沙中小企业服务中心总教练

 

崔老师

 

高绩效营销团队训练专家

伴随商学院资深教练

企业营销团队技能训练专家

全国销售职业化训练联盟发起人

清华博商学院特聘讲师

 

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司  http://www.shortline.cn

 

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收费标准

 

 

听课费用：4800元/人 （三天三夜课程，含接送、食宿费、培训费）

 

 

联系方式

 

 

上课地点：惠州

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596