------2018年10月19日 苏州

 

------2018年12月28日 苏州

 

 

 

授课方式

 

 

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

 

参加人员

 

 

生产部、采购部和仓库等部门相关人员。

 

 

课程目标

 

 

如何分析供应商报价？

如何做一个专业化的采购？

如何选择一个供应商？

供应商是如何定价的？

如何与供应商进行谈判？

如何控制库存？

如何确保合同有效执行？ 

 

 

课程大纲

 

 

一、如何做一个专业化的采购？

 

?     为什么大家都非常“关注”采购

?     为什么说：采购是“最高级”的工作

?     采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的

?     会“买东西”就可以当采购员吗

?     “专业采购人员”应当具备哪些知识

?     怎样处理采购与相关部门的“不同意见”

?     采购如何对其它部门的意见说“不”

?     如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”

?     如何避免当“溥仪”

?     采购流程中各部门的角色和职责

?     采购产品或服务的7个步骤是什么

?     怎样进行招标采购

?     什么是“两阶段招标”

?     民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴

?     如何在不同企业里使采购“游刃有余”

?     “三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么

?     4种企业供应链运作模式与对应的采购策略

 

二、如何分析供应商报价？

 

?     拿到报价单后，第一步应当干什么

?     价格分析的六种方法

?     3种成本估算方法让自己心里有底

?     如何购买设备及备件

?     为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”

?     怎样进行“外包”

?     外包的“两个”核心是什么

?     如何购买“服务”

?     如何购买“原材料”

?     如何根据敏感度进行价格分析

?     如何根据不同的价格走势进行购买

?     什么是套期保值

?     如何购买“零部件”

?     外发加工如何定价

?     审查报价时需要具备的成本知识

?     如何核算供应商报价

?     如何知道供应商的盈亏平衡点

?     集团内部内部采购时如何定价

?     递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？

 

三、供应商是根据什么报价的？

 

?     价值定价法

?     行情定价法

?     成本定价法

?     什么是直接成本、间接成本

?     什么是固定成本、变动成本

?     什么是标准成本、边际成本

?     什么是机会成本

?     供应商会在哪些地方“忽悠”你

?     成本加成定价法

?     成本利润法

?     供应商是否可以接受“低于成本”的定价

?     追加订货时，如何定价 

 

四、如何选择一个正确的供应商？

 

?     寻找供应商的渠道

?     三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”

?     怎样知道供应商是否有实力

?     如何避免强势供应商

?     选择大供应商还是小供应商

?     选择制造商还是经销商

?     选择价格高的供应商还是价格低的供应商

?     采购的原则：5R

?     如何评估供应商

?     如何开发供应商

?     如何惩罚“不规矩”的供应商

?     如何淘汰“不合格”的供应商

?     供应商关系管理

?     供应商管理四角模型

 

五、如何进行一场谈判

 

?     如何“组团”与对方谈判

?     谈判前要做好哪些准备

?     怎样选择谈判地点

?     谈判时应该坐在哪里最好

?     与供应商谈判的8个步骤

?     买卖双方强弱势分析

?     初阶采购员常见错误是什么

?     谈判时如何“出牌”

?     谈判时如何“杀价”

?     如何提高谈判的筹码

?     如何进行“布局”

?     如何避免或打破谈判僵局

?     白脸黑脸策略

?     什么是“红鲱鱼策略”

?     如何让步

?     结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”

?     如何成为真正的“谈判高手”

?     6种简单实用的谈判技巧

?     初级谈判者一定要记住的10句话

?     对方很强势，我怎么办

?     8招应对强势供应商 

 

六、如何控制库存？

 

?     库存是好东西还是坏东西？

?     为什么要设立库存？

?     为什么要最小化库存？

?     库存的4种成本是什么？

?     库存管理的KPI指标有哪些？

?     什么是库存周转率？

?     如何处理“库存呆滞品？

?     4种库存分类

?     什么是ABC帕累托分类法？

?     4种库存成本

?     经济订货量的如何计算？

?     如何确定安全库存？

?     订货量与交货期的关系

?     多长时间进行订货？

?     什么是定期订货法?

?     什么是定量订货法？

?     什么是JIT库存

?     什么是供应商管理库存 (VMI)

?     供应商管理库存与寄售的区别是什么

?     什么是牛鞭效应

?     如何做到供应链的敏捷性 

 

七、合同管理

 

?     采购合同成立的要素

?     什么是要约和承诺

?     什么是格式合同？

?     合同的主要条款

?     如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈

?     付款条款是财务说了算吗？

?     如何避免在验收时与供应商的“争议”

?     为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

?     国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思

?     我们对进口贸易不熟悉怎么办？

?     如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？

?     人民币升值情况下，采购条款如何制定？

?     进口信用证是怎么回事？

?     如何处理申请部门的“紧急”订单。

?     如何制定交期条款 

 

 

授课讲师

 

 

姚老师：

 

工商管理硕士、生产品质管理训练专家、国家高级注册管理咨询师、企业创新盈利管理专家、中国制造业精益思想实践的探索者、制造业成本控制及系统改善的实践者、时代光华、前沿讲座等全国上百家机构合作讲师.

姚老师曾先后在财富500强企业担任生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理等职，具有丰富的生产品质和物料管理经验。全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献，同时也为企业推进精益项目近50个，为企业带来巨大的财务收益，取得显著成效，深受客户一致好评。

精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

 

姚老师课程特色：

 

培训内容丰富,，语言生动幽默、互动性强、通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮演并现场反馈等形式提高学员对课程的理解，便于在实际工作中的运用，达到培训目的。并且以最职业的视角,最专业的知识,最实战案例,最具快速思维带给学员最具前瞻的讲解，他崇尚“实效，综合，细节，解惑，指点，前瞻”。

 

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

 

收费标准

 

听课费用：3900元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

 

联系方式

 

上课地点：苏州

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596