-------2019年06月22-23日 （广州）

 

 

 

参加人员

 

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

 

课程大纲

 

第一章：谈判准备

 

1.态度准备

2.时间准备

3.地点准备

4.人员准备

5.流程准备

 

第二章：谈判沟通

 

1.问的勾魂

2.听出重点

3.说到心里

4.答到无患

 

第三章：谈判策略

 

1.前期布局

 (1)谈判准备之重

 (2)先给还是先拿？先开还是后开？高开还是低开？最高价最低价？

 (3)还条件的策略

 (4)接受条件策略

 (5)谈判僵持处理

2.中期守局

 (1)请示领导-回旋

 (2)踢球策略-他杀

 (3)异议处理-塑造

 (4)要求策略-成交

 (5)折中策略-讨还

 (6)交换策略-达成

 (7)谈判僵局处理

3.后期结局

 (1)红脸白脸-逼定

 (2)蚕食策略-耐力

 (3)让步策略

 (4)反悔策略-反攻

 (5)小恩小惠-促成、

 (6)草拟合同-签定                                                   

授课讲师

 

李老师

 

中山大学、华中科技大学特聘兼职教授；

清华大学深圳研究院最受欢迎教授；

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师

上海第一财经、中央人民广播电台、上海人民广播电台连续直播嘉宾。

 

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司  http://www.shortline.cn

 

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收费标准

 

听课费用：3500元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

 

联系方式

 

上课地点：广州

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596