------2019年08月01-02日 上海
------2019年12月17-18日 上海
课程背景
本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，提升管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。
参加人员
* 新上任的销售管理人员
* 储备销售管理人员
* 之前有带领销售团队为共同目标负责的经历
* 之前对管理工作有基本认知：知晓管理是通过促成他人目标的达成而达成共同目标的工作
* 对促进他人发展有热情
课程目标
* 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能
* 知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
* 理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
课程大纲
第一天
第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己
* 销售能手转化为管理人员的背景。
* 销售能手与管理人员的特质区别。
* 管理人员的工作和角色。
* 销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块：从销售精英到管理的角色转换
* 自我管理——团队管理
> 心态的转变
* 事物管理——人员管理
> 做事方法的转变
* 销售能力——管理能力
> 做事风格的转变
* 以客户为中心——以销售人员为中心
> 工作对象的转变
* 从事销售——从事经营
> 工作绩效的转变
* 销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块：管理高手要养成一些好习惯
* 习惯的培养。
* 习惯与原则。
* 专注成果
第四模块：销售人员需要什么样的管理者
* 销售人员不喜欢的管理者
* 销售人员理想的管理者
> 业务精英（能让自己佩服）
> 公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
> 懂得关心爱护下属的家长
> 良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
> 规划者（规划好团队各成员的工作）
> 能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
> 伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块：专注目标和发展优势
* 管理者忙碌而成效的原因。
* 管理者如何紧扣要事。
* 何谓优势
* 发展团队优势对我们的要求
第六模块：集思广益和创造信任
* 怎样才能使团队绩效最大化。
* 团队合作的五种方式。
* 珍惜“差异”的层次。
* 集思广益的方式。
* 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
* 信任的基础
第七模块：计划与决策
* 计划的种类、特点和三要素
* 好目标的四个原则
* 目标分解的方法
* 现状分析的几种工具
* 决策的过程
第八模块：领导与激励
* 领导的权威力
* 领导的基础
* 如何发展领导者的个人魅力
* 情境领导
第九模块：控制与授权
* 何谓控制
* 工作追踪的步骤
* 有效控制的法则
* 什么是授权
* 工作授权的原则和步骤
* 工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
授课讲师
俞先生
* 背景经历
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
* 擅长领域
《卓越的销售管理》
《大客户关系管理》
* 服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产
* 学员反馈
老师用实际例子来帮助学员学习，很好回答学员提问，非常满意！
——熊经理（某外资工业公司部门经理）
老师来自于企业，有实践经验 ，颜值高，亲和力很好，专业度也不错！
——奚女士（某外资工业公司部门经理）?
主办单位
上海复锐企业管理咨询有限公司
上海销能营销咨询有限公司 http://www.shortline.cn
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收费标准
听课费用：4980/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）
联系方式
上课地点：上海
电 话：021-65210156-808
传 真: 021-65210596
