课程背景

工作在一线的销售、市场人员，随着职业的发展，会承担越来越多的责任。其中一些人会从一线岗位渐渐向管理角色转变。在这个过程中，公司和上级领导对他们的期望，除了能“干”，还要能“说”。其中一项“说”的要求，就是把下个月、下个季度甚至下一年度的业务怎么做、工作怎么开展向领导汇报。这其中的挑战，是他们需要学习像领导那样思考。针对变得日益复杂的业务活动，他们要能清晰、富有逻辑地阐明业务思路，以获得领导的支持。这同时也是一个机会，如果他们掌握了这种“说”的能力，他们对业务的思考方式就会更加成熟，他们的职业发展也就更有前途了。

本课程帮助销售、市场人员掌握一种系统化、结构化的业务思路表达方式，学习领导的思考模式，从而提升业务汇报的影响力。本课程培训师有超过20年的产品营销、业务管理经验，多年服务于戴尔、富士通等全球500强公司。他曾担任戴尔大中华区ISG战略业务单元总经理执行助理，协助总经理管理每年22亿美金的业务。他基于多年实战经验总结的业务思路汇报模型（下图），是对全球500强公司业务管理思路的萃取，可以帮助学员快速掌握业务汇报的精髓。

课程收益

使用“BOSS模型”说出业务计划的逻辑结构

使用“6个业务思考框架”（市场动态、绩效回顾、业务预测、业务策略、行动计划、支持请求）说出业务计划的核心要点

生成针对真实业务场景的业务计划大纲及核心要点

通过课堂学习加上可选的定制化个案辅导，学员能够完成针对真实业务场景高层汇报业务计划PPT形式。

课程大纲

1、业务计划的结构—1个业务计划模型

"1.1 业务计划的应用场景"

"1.2 业务计划BOSS模型"

2、业务计划的内容—6个业务思考框架

"2.1 分析形势"

2.1.1）市场动态（要回答的核心问题，市场分析5C框架，2W1H）

2.1.2）绩效回顾（绩效-学习矩阵，要回答的核心问题，2W1H）

"2.2 目标和策略"

2.2.1）业务预测（关键业务指标，总分结构，预测逻辑，2W1H）

2.2.2）业务策略（逻辑链，目标市场导向表达方式，2W1H）

"2.3 建立保障"

2.3.1）行动计划（意义，跨部门行动，2W1H）

2.3.2）支持请求（意义，分辨汇报对象，ROI，2W1H）

3、业务计划的呈现

"3.1 呈现框架（执行摘要+内容）"

"3.2 PPT呈现注意事项"

4、学员呈现和点评

5、课程总结