课程收益：

本课程旨在让采购管理从业人员具备较为深入及全面的采购价格及成本分析能力，涵盖了市场价格指数跟踪、多家比价技术、成本分解核算、成本削减与规避技术等内容，帮助学员深刻理解供应商典型的定价模式，以及各类成本要素。

通过本课程的学习：

1.懂得供应商是如何定价的

2.了解价格分析与成本分析的区别和适用性

3.熟悉采购价格的分解框架及构成要素

4.学会如何有效地进行“多家比价”与“独家比价”

5.学会如何有效地进行采购成本分析及“应该成本”估算

6.了解规避价格风险的方法与操作

7.建立采购总成本（TCO）的概念并在采购定点中加以应用

8.了解有效地降低采购成本的手法

课程大纲：

一：供应商如何定价

1.六种典型的市场结构：卖方垄断、寡头垄断、寡头竞争、完全竞争、买方垄断竞争及买方垄断

2.不同市场结构下的价格主导方及定价方法

二：价格分析与成本分析适用性

1、什么是供应定位矩阵

2. 基于供应定位，选择恰当的价格/成本分析方法

三：采购价格分析

1.供应商报价分解分析：料工费与利润占比分析

2.基于供应商报价的“多家比价”

3.基于“多家比价”设定“最优目标价”

4.基于供应商数量折扣价格进行“独家比价”分析

5.基于供应商的阶梯折扣报价进行“独家比价”分析

四：采购成本分析

1.成本是怎样分类的？

2.确定成本要素与成本动因

3.材料成本(BOM Cost)核算

4.加工成本核算

明确工艺路线

核算加工工时

核算人工与设备成本

生产效率提升与加工工时的关系

5.5制造费用与管理费用内涵与分摊方法

6.ABC成本核算法

7.“应该成本”估算方法与应用实例：

机加工件

钣金冲压件

塑胶件

包装纸箱

PCBA等。。。

五：采购决策管理

1.采购定点预选会议与采购定点决策会议

2.基于盈亏平衡分析的定点决策

3.基于技术规格、质量水平及服务水平综合权衡进行定点决策

4.基于产品生命周期总成本分析进行定点决策

5.如何选择恰当的合同类型来管理价格风险

6.如何利用公开市场工具来管理价格风险

六：采购降本项目供应商早期参与

1.标准化与简化

2.功能成本分析（VAVE）方法与应用

3.提高生产效率与制造成本节约

4.价值流分析（VSM）方法与应用

5.降低交易成本 的方法

Sam Wang

中国物流采购联合会（CFLP）采购专家

美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师

南京大学国际MBA

注册经济师

注册质量工程师

注册采购经理人(C.P.M.)

注册需求预测规划师(CDMP)

拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯（南京工厂及上海办事处）、多佛集团（南京工厂）、捷普科技（全球供应链）等企业中，担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理，及生产计划与运营管理。

为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏（中法合资）、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。

在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。

北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）

深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持（深圳工业总会供应链委员会主办）

上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。（上海大学需求链研究院主办）

广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持（中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办）

上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾（中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办