课程大纲:
第一部分:供应商的选择与开发
VUCA时代,多品种、小批量的采购商务环境
采购管理工作的挑战
供应商开发的必要性分析
企业供应需求的自我标准设计
案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具
供应商识别、帅选、开发的流程
选择的标准建立与量化设计
供应商基础帅选、评估的四大指标
重新性采购评估的6个核心模型
财务Financial
技术Technology
柔性Flexible
质量Quality
生产Production capacity
风险Risk
供应商选择的其他考虑
如何建立供应商库
供应商确认与分类
供应商管理开发风险与控制
案例:日本企业对供应商的评估
模拟:如何选择符合采购战略的供应商
第二部分、供应商的绩效管理
供应商绩效管理的重点内容
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应商考核目标的执行与修改
供应商日常管理
案例:某世界500强企业的供应商绩效管理
供应商教育训练与辅导
厂商管理圈与供应商大会
供应商定期与不定期稽核
讨论:如何从供应商管理中获取成本优势
案例模拟
第三部分、供应商的关系管理与改善辅导
供应商关系与现代供应的策略
企业与供应商关系曲线分析
供应商管理的八大策略
供应商关系模型
用销售的心态管理供应商
供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理
供应商延误的原因分析以及对策
供应商缺陷的监督与调控
供应商辅导技巧
NOKIA、TOYOTA辅导案例研讨
第四部分 综合经典案例总结