课程背景：

营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…，这些一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计，全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲，因为：

1.心理差：不想讲、应付差事、上台紧张……

2.内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲……

3.表达差：演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众……

4.控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……

5.配合差：“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合……

TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲，无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，它已经创下了总计10亿多次的视频点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。

很多人都看TED演讲，可是对于如何讲好一场TED演讲却所知甚少，本课程向学员系统揭示TED演讲成功的关键要素。并训练学员成为TED式演讲专家。

课程收获：

理解TED式演讲的本质和原则

具备TED式演讲动力和避免紧张

掌握TED式演讲的内容设计能力

掌握TED式演讲中的登台表现能力

掌握TED式演讲中的互动控场能力

掌握TED式演讲中的PPT和其他辅助要素设计应用能力

课程结构：

课程大纲：

一、透视TED演讲

1.TED演讲的定义和标准

演讲的三代演进过程

你为什么要进行演讲？

演讲的主要场景？

演讲的学习方法？

什么是一场好的TED演讲？

如何进行一场好的TED演讲？

2.演讲者面临的五大障碍

心理心态障碍

思路结构障碍

表达演绎障碍

互动控场障碍

辅助要素障碍

3.高效TED演讲者五层能力（5P）

“心”（Psychology）——心理心态能力

“讲”（Point）——内容结构能力

“演”（Perform）——表达演绎能力

“动”（Participate）——互动控场能力

“场”（Place）——全场配合能力

【案例】演讲五大障碍实例

【演练】全员演讲能力评测、5分钟微讲堂

二、TED演讲的心理心态——“心”（Psychology）

1.TED演讲的积极心态

TED演讲的三级心态

TED演讲心态快速调整法

2.TED演讲的化解紧张

演讲紧张的三层原因

化解演讲紧张的四类方法

四种放松训练法

两种增大把握法

两种降低期望法

三种暴露练习法

【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示

三、TED演讲的思路内容——“讲”（Point）

1.TED演讲的内容和思路

内容就是思路

演讲者是思路导游

TED演讲内容设计六步法

2.第一步：确定目标

确定主题

四类演讲目标

写出演讲目标

好目标的两个原则

翻译你的目标

3.第二步：听众画像

典型听众假设

听众原点分析

听众前向分析

听众后向分析

4.第三步：聚沙成塔

演讲内容设计三要素

点的设计——六个考虑要素

结构的设计——七类严谨结构

支撑的设计——六类强力支撑

5.第四步：有头有尾

开头的设计——三类高吸引力钩子

结尾的设计——两步高号召力号角

开始语——预告开始语

结束语——四类结束语

6.第五步：画出地图

四类演讲提示方法

三类演讲提纲

如何制作演讲提纲

7.第六步：变成口语

口语化的两大目的

让结构清晰——结构清晰两个方法

让内容易懂——内容易懂的三重技巧

【案例】iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析

【工具】听众画像板、TED演讲万能路线图

四、TED演讲的动人表达——“演”（Perform）

1.TED演讲的登台演绎

73855定律

TED演讲者和演员的舞台区别

2.TED演讲登场、退场的方法

登场技巧

退场技巧

3.TED演讲语言表达的六种武器

措辞——迅速接地气

修辞——最深入浅出

故事——好糖衣炮弹

具象——讲出画面感

心理——讲出心感觉

幽默——高级软化剂

4.TED演讲语音表达的六种武器

发音——立体三腔共鸣

吐字——清晰吐字归音

轻重——强调的感染力

缓急——节奏的感染力

抑扬——语调的感染力

顿挫——留白的感染力

5.TED演讲肢体表达的六种武器

身——演讲中的身体姿势

脸——演讲中的面部表情

眼——演讲中的眼神使用

手——演讲中手势的使用

步——演讲中的步伐移动

穿——演讲中的着装配饰

6.TED演讲动人表达速成法

表达练习的四个阶段

表达练习最重要的条件

【案例】优秀TED演讲表达分析

【工具】表达练习黄金表

五、TED演讲的互动控场——“动”（Participate）

1.TED演讲中的互动控场

TED演讲中互动控场的本质

TED演讲的四级互动

2.“我我对话”——TED演讲听众牵引技巧

TED演讲听众牵引四步法

常见的三类听众牵引方式

演讲——信息传递

观察——察言观色

分析——了解揣摩

调整——灵活变化

3.“我你对话”——TED演讲听众带动技巧

TED演讲中的的三级带动

动口——六种语言带动技巧

动手——四种行为带动技巧

动心——三种体验带动技巧

带动过程中的听众激励技巧

4.“你我对话”——TED演讲问题应答技巧

TED演讲问题回答四步法则

如何点明要点

如何设置缓冲

如何简洁回答

如何向上扣题

5.“你你对话”——TED演讲教练式牵引技巧

“苏格拉底”法应用

6.“处变不惊”——TED演讲突发事件应对技巧

口误出错的应对

紧张忘词的应对

疑难问题的应对

遭遇专家的应对

遭遇调侃的应对

遭遇挑衅的应对

设备故障的应对

【案例】TED演讲互动分析

【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表

六、TED演讲的辅助要素——“场”（Place）

1.TED演讲中的辅助要素

PPT要素配合

环境要素配合

人员要素配合

2.TED演讲中的PPT

TED演讲PPT的三个常见问题

PPT在TED演讲中的角色

TED演讲PPT讲解五步法

PPT听众视觉心理学

TED演讲PPT设计“五化”原则

3.TED演讲PPT设计

让PPT更清晰——结构化三必做

让PPT更有力——重点化三必做

让PPT更动人——图像化三必做

让PPT更美观——美观化三必做

让PPT更配合——动态化三必做

4.TED演讲中环境要素的配合

视觉环境——四个要素

听觉环境——三个要素

感觉环境——三个要素

【案例】优秀TED演讲PPT配合案例分析

【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表

七、全员实战演练

1.演讲练习的方法

演讲练习的两个核心原则

训练的三个阶段

反馈的三种方式

2.演讲设计

每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题

每位学员完成主题演讲的设计

组内彩排

3.实战演练

学员按照指定方式完成2轮演练

学员间进行积分和比赛

4.复盘点评

学员自评

学员互评

讲师点评和提升指导

【案例】TED演讲视频案例综合分析

【工具】TED演讲要素自检全表Checklist

刘老师

实战商业演讲与路演教练

16年全球商业演讲和营销推广经验

华为3G/4G全球路演策划人

腾讯商业演讲和路演常年特邀专家

国家心理咨询师、教育部特聘专家

上海交大效能演讲®研习社 创始人

中移动等十余个演讲和路演大赛导师

商业案例实验室/BC-lab创始人

福布斯商业案例栏目主讲人

单产品线超百亿营销演讲业绩

曾任：

华为全球营销    高级营销经理

华为亚太地区    高级营销经理

华为北非地区    高级营销经理

华为西欧/东欧地区   营销总监

成功案例：

◆ 刘老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作，服务于全球各片区，华为2G/3G/4G全球化的见证者和支撑者，深度参与华为全球拓展和布局，推动全球市场和品牌活动，曾主导和支撑华为全球范围3G/4G项目100多个，创造了华为同时支撑全球项目最多记录，完成全球商务推广演讲500余场，直接产生合同金额30多亿美金。

◆ 刘老师帮助数百家500强、行业领袖企业、和知名学府完成演讲人才梯队的甄选和培养、路演和演讲推广体系的建设和优化。帮助腾讯、OPPO、埃森哲、万科、碧桂园、联想、华润、招商银行、中国平安、红星美凯龙等500强企业辅导演讲，数千个真实场景实战一对一辅导、直接受众超10万人、覆盖企业超300家。帮助国泰君安、铃木、奥迪、九牧王、东方航空等十余家公司进行会议营销策划和辅导，设计营销演讲体系。营销推广，发布会策划，完成业绩数十亿。帮助荷兰皇家电信等大型组织、数十家各阶段公司辅导融资路演，融资额度过亿。担任中国移动、周大福、中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作，并多次获奖。帮助数十位企业家和企业高管完成特定重大场景的一对一演讲辅导。帮助喜马拉雅等新媒体机构完成线上演讲和路演辅导。

◆ 刘老师帮助数十万职业和商业人士、梳理商业演讲背后的商业思维。不光作为商业演讲专家，更作为知名商业研究者，创立商业案例实验室/BC-lab、与知名企业和机构合作研究商业个体和组织运行规律，足迹遍布亚、非、欧，长期深度接触中国和欧美一线企业和企业家，系统深入研究最佳商业案例、萃取实战商业思维。线下通过上海交大、浙大等各大知名高校的商业课程，线上通过开通《福布斯商业案例》等爆款栏目，向数十万商业精英传递实战商业思维。

职业背景：

◆华为  全球营销    高级营销经理

主导4G产品线全球首次上市和营销推广，完成包括英国电信在内全球80余个4G销售项目，累计销售金额11.8亿美金；负责3G产品线全球新品上市和营销推广，完成包括中国电信3G网络等全球60余个3G项目的推广和支撑，累计销售金额30.5亿美金，帮助华为实现产品线全球份额第一；完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场；

◆华为  亚太地区    高级营销经理

主导完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G项目的营销，累计销售金额6.5亿美元；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约3亿美金；完成区域内8人商务演讲和营销推广团队训练；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约7亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为  北非地区    高级营销经理

主导完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G项目的营销，累计销售金额4.8亿美金；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约2亿美金；完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约5亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；

◆华为  西欧/东欧地区    营销总监

主导完成包括法国第一张Pre-4G网络、法国电信Orange全球无线框架项目、意大利第一张4G网络、西班牙第一张4G网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目，累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次，直接产生合同金额约3.5亿美金；完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次，间接产生合同金额约4.6亿美金；完成全球商务推广演讲200余场，直接产生合同金额约9亿美金；完成商业交流会议/workshop 60余场，覆盖客户近千人；

◆华东师范大学应用心理研究院  商业心理中心主任

完成国内第一个企业级MBA的设计和推广，全国路演50余场，年均数千万业绩，培养推广讲师数十名、培养交付讲师和顾问30余名；完成中国第一套中小企业人才测评系统的营销策划和推广，全国路演20余场，年均千万业绩；完成中国第一个汽车后市场平台的策划和推广，全国路演50余场，年均业绩过亿，培养推广；发起成立国内第一个商业心理应用中心，成为心理学在商业领域的实践先锋；完成中国第一个应用心理全民化品牌的策划和推广，全国路演30余场，年均业绩过千万；完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心的营销推广，对600余名专业咨询师进行演讲训练。

◆上交大 效能演讲®研究中心  创始人

专注商业演讲十六年，创立实战商业演讲品牌 效能演讲®，用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决各类商业演讲问题、创造商业结果。梳理和重构中国演讲行业标准，是中国第三代演讲“结果流派”发起人。深耕商业演讲理论，构建了国内最系统完整的演讲者能力提升模型——“八层能力模型。更醉心商业演讲实践，开发出最具实操性的演讲训练体系和工具，研发了国内第一个“四阶混合学习成果固化”演讲版权课，将演讲带入了结果化、辅导化、模板化、混合学习化的新时代。中国第一批线上演讲发起人之一，全国巡讲近百天。为数百家五百强和行业领袖企业的10万直接学员，搭建了国内第一个商业演讲和商业思维社群，定期组织商业演讲论坛。

主讲课程：

A 培训课（1~3天，面授课程）

《商务演讲与呈现》标准版4.0（中国第一个混学落地演讲版权课）

《打动客户的营销演讲》

《管理者公众演讲表达》

《精彩高效的工作汇报》

《高效路演和会议营销》

《商业领袖魅力演讲与影响力塑造》

《打动资本的融资路演》

《人格化演讲与表达》

《向TED学演讲》

《讲故事的力量》

B辅导课（1~3天，针对某个指定演讲场景、快速演讲内容设计和演讲者训练）

《重要演讲1对1快速辅导》

《企业高频演讲模板化》

C项目（3~6个月，分阶段的演讲能力全面提升）

《领袖商业演讲与影响力打造》项目

D咨询（方案和执行输出）

《商业演讲顾问》

《私人演讲教练》

授课特点：

信仰“无结果、不演讲”，通过有结果的演讲帮助企业和个人实现商业结果。

8个坚持：

1）坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训原则

2）坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则

3）坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则

4）坚持“培训要“有笑”和“有效”的轻松培训原则

5）坚持“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则

6）坚持“听到的是知识，做到才是本事”有学必练的原则

7）坚持“深耕商业演讲一个领域20年”的匠人式定位原则

8）坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向原则

服务客户：

【通信】华为、OPPO、天讯瑞达、同博科技、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、中讯邮电设计院、迈普通信、凡谷通信、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信等…

【科技】腾讯、联想、联发科技、浪潮集团、大华技术、天威视讯、华勤通讯、美亚柏科、创维、名硕、华硕电脑、鼎芯科技、芯海芯片、微盐传媒……

【电子】松下、日立、中国电子集团、众合科技、中天科技、高标电子科技、得利捷、建通测绘、顺络电子、上海仪电、泰豪集团、瑞晟微电子、索雷博光电（美）、荷贝克电源（德）、倍福自动化（德）、万集科技、鑫森电子、天石测控……

【软件】宝信软件、新意科技、中航信、神州数码、中国软件集团……

【银行】中国银行、招商银行、中国平安、中国人寿、中信银行、民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政银行、中国农村信用社、中国农商银行、江苏银行、中原银行、遂宁银行、汉口银行、民泰银行……

【金融】国泰君安证券、易方达基金、上海期货交易所、珠海金融控股、安信证券、前海基金、弘育基金、中国新三板研究院、国联证券、英大财险、上海资信、渤海证券、上海清算所、富瑞达融资……

【医疗】迈瑞医疗、云南白药、扬子江药业、意大利百盛医疗、东富龙药机、上海疾控中心、中国药店管理学院、四知堂、柳州医药……

【交通】东方航空、南方航空、中车集团、长龙航空、上海地铁、广州地铁、武汉高铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、日照港集团、中国航空工业集团、中铁第四勘察设计院……

【能源】神华集团、南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、艾德太阳能、昊诚新能源……

【汽车】一汽集团、东风集团、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、本田汽车、起亚汽车、铃木汽车、长安汽车、通用汽车、雷诺汽车、福田汽车、约斯特集团（德国）、本特勒集团（德）、康迈科技（美）、大陆集团（德）、比德文汽车、联创汽车电子、上汽大通、新立科技、美多绿、樱泰汽车……

【地产】万科、碧桂园、招商局、上海都市建筑设计院、汇得行、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、永升物业……

【制造】宝武集团、日立集团（日）、法尔胜集团、麦克维尔、银宝山新、泰科国际、米思米机械（日）、逸际邦精密仪器、弗鲁克机械、徕斯机器人、新阳半导体、飞潮压力、众望饲料……

【材料】华友钴业、立汰新材料、联磁磁业、中顺节能、百特新材料……

【化工】奇化化工、绿康生化、平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工、芭格美生物……

【供应链】建发股份…..

【贸易】缪氏集团、宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、三弘集团、中宁化集团……

【家居】方太电器、红星美凯龙、欧派集团、三棵树漆、百姓装潢、欧坊装饰、克拉斯家居、高裕家居……

【服饰】九牧王、Levis服装、凯乐石户外、陆逊梯卡眼镜（意）、JUD东奥服饰……

【消费】华润集团、周大福、华住集团、网鱼网咖、真彩文具、新奇特汽车服务、美国优玛、追得企业、毕加索制笔、华昌珠宝、西顿照明……

【大学】教育部、上海交通大学、浙江大学、上海财经大学、武汉大学、华中科技大学、华东理工大学、中国石油大学、华东师范大学、中国海洋大学……

【食品】顶新集团、劲酒、雪花啤酒、首彩红酒、重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、元祖食品、艺杏食品……

【餐饮】外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮……

【市政】成都天府科技园、上海水务集团、西安曲江新区文化集团、成都人才市场、上海技术交易所……

【工程】正方交通建设、中国港湾、通源环境节能、合诚集团…..