课程背景：

您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。但是：

客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；

单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；

市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高；

企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声不断加大；

……

采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说

采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！

本课程将带给您全新的供应商管理理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！

课程目标：

明确采购的相关职责和组织架构

学会并运用，供应商关系管理两大策略

懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

明确供应商选择评估与合同授予的标准

掌握采购及供应商的绩效管理的重要性

课程大纲：

第一讲 供应商绩效管理概述

一．采购供应工作流程

二．企业供应商管理的普遍症结与对策

三．供应商绩效管理概述

什么是供应商评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估

供应商评估

供应商评估流程

一.寻找供应源(Supply Sourcing)

寻找供应商的途径有哪些？

资源搜寻战略

二.供应商评估

供应商评估的方法

三.建立评估基本标准

我们的评估标准是否合理？

选择供应商应考虑的六大条件和35个要素

四.供应商评估的意义

五.供应商绩效评估体系建立

案例评估体系的建立

第三讲 供应商的选择

一．供应商选择原则:

二. 供应商选择的步骤与方法

决定供应商供应能力的因素分析

采购供应过程风险应对策略

案例分析

三. 对单一供应商的选择

其他部门指定供应商怎么办？

客户指定供应商怎么办？

单一供应商的管理

如何应对单一甚至强势而垄断的供应商

案例1、案例2、案例3、案例4、案例5

单一供应商应对策略12法

四．如何考虑价格与质量因素选择供应商？

了解供应商定价的主要方法

性价比？怎么比？

第四讲 对供应商绩效考核与评定

一．对供应商绩效考核

1．对供应商绩效考核的量化管理

2．供应商绩效考核的定量分析指标

3．供应商绩效考核的定性分析与量化方法

二．供应商等级评定的目标与方法

案例

评定计算方法

评定计算的权重分配

评定后的行动

三. 如何对合格供方进行有效管理

确定合格供方管理的分工职责

原始统计资料的来源

考核的频率

四.供应商绩效指标体系建立与考核方法

案例：考核工具的实操应用

案例：供应商等级评定系统的建立

第五讲 供应商开发

一．什么是“供应商开发”？

“供应商开发”的严格定义

二．供应商开发目标

三．供应商开发的方法

四. 新产品开发中如何避免采购措手不及？

第六讲 供应商质量管理

供应商质量：管理与控制相结合

供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？

对供应商质量管理的四个层次

SQE应归属于哪个部门更合理？

对供应商实施质量制程保证的二种措施

案例过程质量控制三步骤

案例Buyer与SQE必备的能力

供应商质量管理的步骤与方法

对供应商产品及服务质量的控制

如何评估供应商质量

如何考核供应商质量

四大内容与12个细节

对质量问题抱怨的分析与处理

七．供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

工具的应用

第七讲 供应商关系管理

一.决定供应商关系的因素

二.买卖双方力量对比影响关系决策

三.供需合同管理

案例合同风险与招标陷阱防范

四 供应商关系的五种类型分析

如何改善企业在供应链中的地位

——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策

欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

五.供应商关系管理的价值

六.库存管理的途径与方法

有效实施VMI的必备条件

VMI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商

一.如何控制供应商

二.如何防止被供应商控制

如何避免供应商突然断货

三.跟单的重要性(被动的供应商管理)

跟单方式----

四、优化供应商结构

控制采购的总拥有成本

供应商资源整合的策略

五．为全面的供应链管理作准备

何老师：

教育及资格认证：

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

多家培训机构签约讲师

香港理工大学MBA，CIPS

采购与供应管理硕士

英国皇家采购与供应学会

讲师经历与专长：

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。

曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作；也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

培训客户与培训风格：

东风本田发动机、深圳凯中精密技术、周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店,新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里茨、虔东稀土等等