课程收获

企业收益：

1、帮助管理决策层厘清企业现有管理和营销误区，把握现代市场营销竟争的精髓；

2、避免产品同质化与价格战，降低营销成本，提升利润率；

3、帮助企业通过战略定位、品类战略实现业绩的高效倍增。

岗位收益：

1、学习理论：100+企业实践验证，从0到1打造“品类之王”方法论；

2、掌握方法：开创新品类的4大步骤和21个关键任务；

3、获得工具：1套回到企业就能用得上的品类战略落地工具；

4、演练实操：2次实践演练，以课带练，拿走企业实际问题的解决方案。

课程特色

1、学习国内唯一经定位之父艾·里斯先生授权的正版品类战略课程，源于里斯全球实践的最新战略方法；

2、借鉴通过品类战略突围成功的行业品类创新案例，如中国最大SUA品牌：长城汽车、全球最大凉茶品牌：王老吉、全球最大油烟机品牌：老板电器、中国最大面包品牌：桃李等；

3、两天一夜高密度知识干货，方法论与工具拿来就能用。

学习流程

第一步：课前一个月，阅读《品类战略》至少3遍加课程“品类创新路演”

第二步：课前一周，完成“品类创新基础介绍” (课前作业)

第三步：开课当晚完成汇报提案，参加课程“品类创新路演”

第四步：获胜者入选“品类之王”育苗计划，获得长期跟进支持

课程大纲

第一天上午  品类诞生让战略更落地

1、企业生存与运营的底层逻辑

2、瞎做品类害死公司的5个陷阱

3、把产品塞进用户脑子的5个注意点

4、互动：心智容量测试

第一天下午  创新品类：企业突围的不二法则

1、品牌战略进化，品类时代已来临

2、小企业腾飞，大企业盈利的8个秘密武器

减少成分、增加元素、剔除冗余、创造新功能、聚焦品类、趋势把握、抢先占位、对立替代

3、【案例研讨】：不同行业品类创新的机会探讨

第一天晚上 定义品类：让消费者牢牢记住你的利器

1、做大品类做高价值的4个实操工具

•战略定位：为品类定位，发挥出品类最大价值

•品类命名：要让消费者听懂，不要故弄玄虚

•品牌命名：好名字不一定成功，但坏名字很难成功

•视觉锤：使用“视觉的锤子”把“语言的钉子”敲进消费者的心智

2、【案例研讨】：斑马AI课是如何定义的？

3、互动：40秒记忆挑战

第二天上午 推出并主导品类：做大做强的决胜关键

1、撕开市场缺口的品类推出4步法

•聚焦原点人群：找到最佳使用者，让新品类从这里起步

•界定原点市场：聚焦市场，找到最佳起步市场

•选择原点渠道：聚焦渠道，找出容易出成果的渠道

•媒体公关启动：如何针对新品类策划有效公关传播

2、【案例研讨】：特斯拉VS蔚来汽车

3、【实战演练】：品牌高势能人群盘点

4、成为品类主宰者的4大落地关键

•强化领先地位：让消费者知道，我才是领导者

•持续扩大品类：持续做大品类，扩展市场容量

•及时进化品类：不断进化，推陈出新，把竞争对手甩在后面

•分化新生品类：把握时机，分化新生品类创建第二品牌

5、【案例研讨】：字节跳动的主导性动作剖析

第二天下午  实战路演

创新萌芽PK赛：现场制定自身企业品类创新方案

点评并给予针对性方法和核心工具

李老师

实战经验

专注实践定位理论16年，曾用定位理论服务全国著名家电、饮料、建材等行业领先品牌，协助建立品牌战略定位并取得卓越的经营业绩。曾深度辅导多个企业，协助六个核桃梳理战略；服务茅台战略升级，打造世界第一名酒定位，成长为品类之王。参与里斯中国公司战略定位咨询项目，助力企业通过战略定位、品类战略实现业绩的高效倍增。

专业背景

克里夫定位学院专业院长

里斯中国高级顾问

主讲课程

品类战略：像茅台、王老吉一样成为市场之王

服务客户

中国茅台、志邦厨柜、克明面业、老板电器、养元智汇（六个核桃）、红豆集团、红豆居家、通用轮胎、森鹰窗业、百洋医药……