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《首席增长官(营销官)》

《首席增长官(营销官)》

开课时间:2021 课程时长: 18
授课讲师:庄老师等 课程价格:¥6800
天数:2
开课地点:杭州
专业分类:营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类
行业分类:
岗位分类:
关键字:首席增长官,(营销官)
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开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
杭州 2 680022-23

背景与目标

课程背景


《营销布局——营销策略制定与执行》

在现在这种“落后就要挨打”的社会中,营销也像“三国杀”,必须有勇有谋,所以制定相关的营销策略是必须的前提,从而有效执行,达到企业销售目标,让企业经营成果成为大家有目共睹的荣耀。

《打造销售团队狼性执行力》

面对现代商战的竞争,营销团队是一种攻击性的群体,培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键!狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞,帮助提高销售团队执行力,达成既定销售目标,使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行!

《解决方案式销售--深度营销路径与行动指南》

被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场,企业营销如何胜出?解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销,转变为提供解决问题的方案与资源,致力于客户经营成功。担当顾问而不只是做推销,提供方案而不只是卖产品。


课程收益


《营销布局——营销策略制定与执行》

1.了解不同企业的营销路径

2.学习互联网时代营销新思维

《打造销售团队狼性执行力》

1.解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神

2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法

《解决方案式销售--深度营销路径与行动指南》

1.突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,成交几率上升

2.懂得收集和研判客户业务问题,带着预案和构想见客户,更能被接受

适合人员概述

营销总监

主要内容

课程大纲:


第一天:营销布局——营销策略制定与执行

一、营销思维训练与绝对成交

1.创造客户是企业的唯一目的

1)成交是目的,路径是手段

2)不同企业的营销路径

3)营销核心:用户体验

4)营销就是用户需求的管理

案例:用户体验

2.互联网时代营销新思维

1)互联网助推营销变革

2)新技术成就用户体验

3)信息连接与价值提升

4)碎片花时代营销素养的提升

案例:营销思维训练方式

二、经济转型中的新营销策略

1.盈利水平下降及出路

1)第五次产业大转移

2)价格竞争:优势变劣势

3)制造业突围的战略与战术

4)近期拼营销,远期拼技术

案例:价格竞争的应对

2.新营销策略

1)策略一:价格战到价值战

2)策略二:制造业到服务业

3)策略三:互联网到人工智能

4)市场机会的分析

案例:做时代的企业

三、中国式营销与营销方法论

1.中国式营销的特点

1)营销与中国式营销

2)沿着红线狂奔

3)国企与民企营销的差异

4)中国式营销的成因与未来

案例:中国式招投标

2.国企重资源,民企重效率

1)企业类型与市场化效率

2)营销:交换与共享的艺术

3)市场主导型企业

4)营销是企业最重要的工作

案例:行业集中度与相应的竞争策略

四、营销团队赋能与营销执行

1.营销看长处,研发找短处

1)营销人员的本质特性

2)听市场的,不是听营销的

3)自我经营

4)不惧怕失败

案例:中国营销高手

2.营销人员的心态修炼

1)享受过程还是享受结果?

2)难缠的客户与忠诚度的客户

3)大客户难以“摆平”吗? 

4)客户是上帝还是朋友?

案例:享受营销的快乐

第二天:打造销售团队狼性执行力

一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队

1.三句话执行

2.为什么向狼学习

3.狼的最大贡献

4.狼性逻辑

5.销售人的狼性精神

6.狼性销售人员的三大提升

7.狼性执行五大法则

二、成果之战——脱颖而出的血酬定律

1.团队执行不力的原因

2.动机坚决

3.狼性执行是对成果负责

4.衡量成果的三把尺

5.有效沟通与执行到位

6.执行中的问题分析与解决

7.格物—界定问题的方法与策略

8.拿到成果的方法

三、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力

1.销售管理体系的打造

2.销售能力提升的三大训练

3.销售心理训练

4.销售技巧训练

5.销售流程训练

6.销售漏斗管理

7.兵随将转-高手管理流程

8.训练与辅导的步骤

9.练兵四步曲

四、团队执行——目标达成与执行步骤

1.目标的三个维度

2.目标管理的四个阶段

3.目标订立的三项原则

4.目标分解的四大关键

5.目标的共识与承诺

6.如何让下属接受目标

7.目标推进与过程管控

8.目标达成与结果兑现

9.责任、使命和成就

第三天:解决方案式销售--深度营销路径与行动指南

一、??策略模?

1.深度???——?商机???

1)聚焦客???、需求与?注,提供解?方案

2)???品交易????作与支持

3)定位商?合作伙伴,致力于客???成功

4)?方案工具表?——????     

2.??分析——做?售策略性?

1)收集、研判客????????手表?

2)分析企???源,界定商机并??

3)??构想??,提供?策、?源或?

4)?方案工具表?——市???估表

二、客?需求模?

1.?需求?查——SPIN????

1)??金法?:需求是“?”出?

2)背景??????——分析??????

3)暗示??、价值??——揭示影?,引?需求

4)?方案工具表?——????划表     

2.商机深度?掘——?注和搞定三?

1)?的客?,与市???,如客?????

2)??手,与???源有?,如差异化??

3)?的企?,与??管理有?,如降本增效??

4)?方案工具表?——客?需求分析表

三、解?方案模?

1.?方案制定——3+5利益法?解析

1)精准提供?品和服??方案,??利益

2)3大企?利益:解?????????

3)5?人利益:?安全到工作?????展等

4)?方案工具表?——解?方案制定表       

2.?深度??——解?方案三大?

1)基于市??分与行??差异,??定制化?

2)深度?与、?助客???管理,提供一体化服?

3)?配置和???到位,建立????

4)?方案工具表?——行???划表

四、行???

1.?切入策略——?接三大焦?人物

1)?找接?者,收集客?信息,?辟下一接触?

2)?接不?者,?????并促??意愿

3)??力者,呈?方案和商?价值,?得支持

4)?方案工具表?——商机?划行?

2.??交易?成——???划管理

1)???四种?果:成交、?展、拖延、失?

2)??系四???????、伙伴、同盟

3)做好??程管理,致力于服???

4)?方案工具表?——???划表

授课老师

庄老师


资历背景       

1.著名????与品牌研究?

2.????策划?

授课风格

1.????????,通?典型案例的深度剖析并????的高度??,具有极?的可操作性,深受企??裁和??精英的喜??

2.???全面,表?方式清晰、幽默,准?充分??

3.??反映?地操作方法,理??,与???合,更加具体和量化

授课经验

三一重工、福田雷沃重工、秦皇???重工、渤海??公司、浙江青山控股、中?西??、河南平高集??州新机机?、西安北方?山机?、中??草 云南中? ??湖卷?厂 中?安徽公司、北京?方雨虹、安徽海螺水泥、中???第十五局、上海古猿人石材中???行及分行、中?招商??行及分行、中?工商??西分行中???行宁波分行、中????行四川分行、中?交通?行四川分行、中???分公司、山?分公司、?南分公司、太原分公司、山?通信服?公司、中???蒙古分公司、中??深圳公司等

孙老师

资历背景       

1.?著名??管理?

2.?著名??管理与?行力????

3.?????研究院高?研究?

授课风格

1.?中互??穿始?,授??格激情幽默。能在最短?????心理和体能到???,充分??每位???情与?与度,?音极具穿透力和震撼力。

2.采用??方式授?,注重正面激?

3.?程中的案例都以表演的形式呈?,有??家的?采,?口秀式的幽默,?言生??神,肢体?作充??力,嬉笑怒??含智慧和哲理,推崇寓教于?及快???

4.??容充??、取材?典,注重???,易?易懂,可直接提升???技能,?以致用,可操作性与可复制性?

授课经验

??信、中??通、中??通、中?通信服?、中石化、中海油、中??行、中?工商?行、中信?行、中?民生?行、汴京?行、中????行、中????交易商??、北京?通集?、青?科昂集?、中金?、通威集?ABNA??料、大?船舶重工集?、今?郎集?、云南白??、建峰集?、山??安、浙江中?、海底??、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集???深瑞?保自?化有限公司、北汽福田、?安集?昌河汽?、方太集??大地?、高盛行地?、宁夏煜基地?、北京念捷地?、北京房地置??、宁夏???、慈吉集?、武??大制?、好想你??、明月光?、熊津集?、獐子???方雨虹、?煌水暖、上海景峰制?、深圳海王、山?天地健、九鼎集?

王老师

资历背景       

1.??知名???????家、???

2.原世界500???瑞公司CAPSUGEL?部中???

3.澳大利?MONASH?工商管理?士(MBA

4.IPTA????????????

5.《培??志核心推荐??,“搜狐??”十大人气??

授课风格

1.采用情景式培??用丰富的真?案例和全程互?????用的?售策略和成交技法

2.定制的???????确保培?????工作密切相?,力求???用、?

3.提供一整套工具表???考使用,??????????,快速成?

授课经验

艾默生?气,???,江森?克,优必得石油??,宣?涂料,太古?机工程(中美合?),Care Fusion??,江??(中美合?),??默水泵,光??、博星印刷器材,赫思曼?子,多???,福伊特造?,威?水泵,普旭真空泵,卡?史托斯,易格斯拖??,永恒力叉????(瑞典),阿里斯?(意大利),格?富水泵(丹?),瑞??听力??(丹?),依?柯汽?(中意合?),托肯恒山(中法合?)、美的集?,青??星,北京中牧股份,江?亨通??,太太?食品,???,北京万???,恒瑞?????,石??,中???海嘉等

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