课程收获：

企业收益：

1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%；

2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%；

3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%；

4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。

岗位收益：

1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化；

2、学会“识局”，识别目标、形式和角色，梳理优劣势，为推进项目做准备；

3、运用“拆局”策略，学会分析与判断客户的态度和决策动机，针对性做调整；

4、根据分析，学会正确“布局”，协调资源，制定有效的攻防策略；

5、学会发现项目中的潜在风险，基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。

课程特色：

1、真实模拟企业实际项目打单过程，学员组建多个营销团队，以团队为单位展开项目的争夺，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚焦问题困惑，交流经验心得，让学员在课堂上就感受实际战场的激烈；

2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑，让学员亲身体验和感悟销售的奥妙，在模式的战争炮火中淬炼成长；

课程大纲：

曾老师

实战经验

24年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建，对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华，并在公司进行体系化运作，在各产品线推广实施、建立健全营销体系。

惠普任职期间，曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐，曾成功签下首个超亿美元订单，年增长率超过30%，年销售额达10亿。

6年营销培训、咨询及教练经验，专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。

专业背景

销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；

著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。

主讲课程

营销战略业务规划、业绩突破路径、策略销售等。

服务客户

华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团……