课程背景：

回看2020年的国内房地产市场，疫情环境市场下，房地产开发企业作为典型的大B行业代表，不管是主动还是被动，都已积极参与到数字化转型的进程中。随着各行业电商化时代到来，消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固，对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合，房产行业的数字化营销正在飞速发展。

在产业互联网的春天来临之际，我们清晰看到房地产营销面临着在与消费者连接的三大主要场景即"线上揽客”、“渠道推客"和"案场刹客”上，进一步数字化、智能化。数字化营销之道在于实现"客户在线”、“渠道在线"、“案场在线”和"营销成本在线"这"四个在线”。

开发商建立全产业链的数字化营销能力。营销在开发商组织架构中应该会成为日益重要，甚至是最重要的部门。在此之前，开发商的核心壁垒是资金和土地,在"三道红线和贷款集中度管理等政策的影响下,去化将成为更重要的能力，且这个能力需要掌握在自己手中，无论成功与否，大型开发商必然会大举进入渠道能力的构建上，并加强全产业链的数字化能力，从拿地到销售，形成数字化的交易闭环。

课程收益：

1、企业转型中充分了解市场、客户、需求及服务商的变化趋势。

2、大数据运营抓住哪几个场景进行落地实现。

3、全民营销的实施路径和互联网工具搭配使用方法。

4、内容营销驱动流量的核心要素为社交和人格。

5、新趋势新机遇企微营销如何做更有效。

课程大纲：

引言:中国房地产市场六大趋势和政府管控的六个手段

一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革。

二、房地产营销竞争格局三个现状

1．新房交易模式的改变

2．渠道崛起及进化

3.平台型模式的红海竞争与蓝海机遇

三、房地产开发商们的六大痛点

1.高周转模式难以持续

2．水坝分流模式失效，天雨模式启动

3.客户获取成本居高不下，转化率不尽人意

4.被渠道绑架愈演愈烈，费率超标

5.无法保证渠道效能

6.销售净利率严重受影响

四、房地产未来的变革之路

1．辅助销售的四大趋势

①一二手联动深度融合

分销服务全产业链化

内外场服务主体统一化

④新型渠道逐渐崛起

2.开发商数字化营销发展趋势

①营销的三大场景需数字化破局

数字化营销实现的四个路径

五、互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新

(一）前言:

1.营销人面临的三个最重要挑战:获取流量和潜客线索，证明营销活动的ROI，确保足够的营销预算。互联网营销发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化，开发更多的潜在客户是当下营销人员面临的最大挑战。

2．推动潜客进入开发漏斗，是艺术，更需要技术，需要以系统的方法、严密的流程、最佳的实践、持续不断的测验和提高为基础。

(二）什么是线索?如何定义线索获取?

什么是线索（潜在客户)?如何定义线索获取?怎样获取潜客线索?

(1）集客式营销--让鱼找上门

(2目标客户营销--鱼叉精准捕鱼

(3)营销自动化--助力线上线下，获客转化落地

(三）制造流量:集客式营销让客户主动找上门

1．集客营销VS推式营销

2．如何进行集客营销﹖

a)第一步，吸引:通过优质原创内容，吸引潜客

b)第二步，转化:潜客转化线索

c）第三步，成交:线索转化成单

(四)什么是目标客户营销(ABM) ?如何实施?

1.第一步，理想客户的特征确认和信息获取

2.第二步，个性化精准内容触达。谁来说﹖对谁说﹖说什么﹖怎么说?

3.第三步，衡量影响的五个维度，数据、覆盖度、知名度、触达、参与度

4.目标客户营销的5大重要优势

(五)营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块:内容、线下活动、直播、社群

1.线上:内容营销

1）明确的内容营销策略

2)内容获客:如何优质内容传播累计销售机会

2.线下活动:如何重新定位

在获客瀑布流中的位置:转化，如何提升转化率﹖

标配:团队作战＋营销自动化

3．如何用营销自动化提高活动获客效果?

四种线下活动客户如何提升获客效果?

1．自然流量客户:会前推广带来客户

2．不请自来客户

3．去库存客户

4.在线直播客户

(六）线上＋线下:社群

1.经营关键人物，比拜见大人物重要

2．顾客关系的重头戏，是在成交之后开始

3．为什么要做社群?

1）品牌社群，势在必行

2)社群自身价值凸显，社群三大价值。

3)品牌自身已有社群基础

4．如何做社群﹖

1)构建社群

2)社群可选的渠道

(七)线上＋线下:在线直播

1．如何借势直播获客并完成线索孵化?

1)直播渠道选择

2)内容:决定直播需匹配的用户购买周期

2.直播实操:如何完成企业直播

1)注册实操要点

2)转化营销和销售协同

(八）高效获客TIPS

1．研究100家竞争对手

2．把每一个人都逼疯

3.三个指标，打造稳定获利的客户组合

4.弄清低成本的概念

六、数字化营销战略方法论（全案例)

1.恒大全民营销的数据呈现

2.拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环)

3.数字化营销2.0体系的搭建及案例分享

①一个核心

②四项深度赋能

③四大维度触达调动

④五大营销标准动作

⑤三层基本保障⑥两种运营思维

4．数字化营销方法论总纲

七、AI 人工智能互联

2.О如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操)

八、新趋势新机遇:做差异化的连接器价值

企微地产营销（深入日常营销场景，显著提升“获–管–跟”效率)

朱老师：

1999年进入地产营销行业，至今已有18年房产营销经历，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。2012年，进入融创绿城集团，担任集团营销副总经理，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军。2013年，加盟方兴地产，担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿;同时获得全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。

2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。并与与多家全国优秀企业及机构达成战略合作，深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。