课程大纲：
模块一：战略解码导论
为什么企业的效益低；
企业做大做强做可持续的内在逻辑；
业绩增长五环与业绩增长公式；
战略地图让战略共识的三大价值；
业绩增长的管理成熟度测试；
案例学习
模块二：战略发展共识
重塑愿景使命价值观：
回溯初心，共识愿景使命价值观；
愿景与战略之间的关系；
案例分析并研讨；
战略的选择；
四步聚焦差异化定位：
四步差异化定位的模型；
差异化描述、瓶颈点和机会点的研讨；
三类竞争对手的优劣势分析；
从企业发展四阶段看战略选择：
企业发展四阶段的评估模型；
机会点分析：产业链/行业/企业发展/业务模式的所处阶段；
三大驱动关系分析：产业链/行业/企业发展；
三种盈利模式分析：差价模式、服务费模式和平台模式；
精准营销来自精准的客户画像：
案例分析：某药房的客户是谁？
“一刚两高”三步骤聚焦高净值客户画像；
精准客户画像增量四维法；
四流业务规划实现持续盈利：
客户价值与产品价值主张的契合画布；
四流业务：引流产品、个性产品、贵族产品、明星产品；
业务共享点形成产品漏斗来构筑护城河；
明星产品的迭代路径，打造第二曲线；
案例分析：某软件公司的第二、第三曲线的产品规划；
研讨：本公司的四流业务及明星产品定位
模块三：战略落地策略路径图
1.从战略规划到财务目标：
1）思考：如何评价一个企业？如何让战略设想更好落地？
2）财务目标：增长战略、成本战略；
小练习：财务目标设定表
2.从财务目标到客户价值：
1）客户层面的五大目标；
2）客户价值公式；
3）如何聚焦独特价值，打造差异化优势；
案例分析：某医疗机械和某电机公司；
研讨：客户价值分析表
3.从客户价值到流程策略：
1）小视频：协同的团队力量；
2）华为成功的四个常识；
3）流程效能：流程框架全景图，如何看待流程价值；
4）流程职能关系全景图：聚焦关键流程策略；
5）关键流程策略的描述方法；
练习：连连线-某电机公司的关键流程行动；
研讨：绘制本公司从财务-客户-流程的关键策略；
4.从流程策略到人效提高：
1）组织绩效模式的变化：“老火车”时代走向“高铁”时代；
2）事在“人”为，从无形资产到有形结果；
3）组织人效三大资本：人力资本、信息资本、文化资本；
练习：某医疗传媒公司的战略地图连线；
研讨：绘制本公司从财务-客户-流程-组织的关键策略；
5.从人效策略到机制活力：
1）企业发展四阶段与不同的激励机制；
2）激励机制的一个核心目的、二种模式和三种感觉；
研讨：本公司的各业务对应的激励机制分析表；
6.画好战略地图的四大原则：
1）画好战略地图的核心原则；
练习：用“因果一致性”原则来呈现战略地图全景；
模块四：解读战略共识
1. 从战略地图到公司级目标与绩效：
看图说话：种树与修铁路，重新定义绩效；
化战略为行动的路径图；
案例分析：某医疗传媒网络公司的战略地图；
公司级绩效指标的提取与部门的战略主题识别；
目标转指标的QTQC模型；
设定目标值的核心：超越自己；
练习：公司级绩效指标表；
2.从公司-部门的目标协同分解：
1）公司-部门的目标协同路径：形成至上而下的绩效标准；
案例分析：某医疗传媒公司的公司级关键绩效指标表；
2）公司-部门职能战略的分解表：目标矩阵分解法；
练习：本公司的目标分解表；
3.公司的年度经营计划与重点工作：
1）从战略规划到年底预算的逻辑路径；
2）年度经营计划核心内容框架；
工具表练习：部门年度经营计划表；
4.部门的生意模式与关键成果指标：
1）以外包思维，重新定义部门的有效产出；
案例分析：一家汽车工厂销售部的产品是什么；
案例分析：重新定义售后服务部的产品；
思考或练习：关键部门的产品与关键成果指标；
2）管理人员的生意模式；
练习：完善部门职能的生意模式表；
练习：业绩增长五环的自测；
大PK：秀一秀本组的战略地图
