课程大纲：
一、中国房地产目前行业问题与趋势
房地产的规模快速扩张的四大原因
未来房地产的规模缩减的三大因素
房价快速上涨的三大动力
未来房价上涨的动力快速消退
房地产债务会得到控制并且有较大幅度的下降
房产开发商负债率与盈利现状
政府降低房产开发商的债务的措施
房地产开发商的数量将大幅度减少
今后哪些地方是开发热点
未来的住房所有权模式
未来政府管理房地产行业的六条思路
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
（快去化创新营销的原点思维）
需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
如何引起消费者讨论呢？
如何可以激活口碑？
如何刺激用户分享？
三、房地产营销管理的再思考与新变革（强管控经营角度的营销思维）
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）
6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、跨界营销秘籍的地产反思考（少花钱的策划篇）
用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品（全案例）
成交型赠品（全案例）
抓心型赠品（全案例）
五、新营销的本质与逻辑是什么？（少花钱，大影响力）
流量思维：案例深度解析
内容驱动流量：案例深度解析
社交链接内容：案例深度解析
人格驱动社交：案例深度解析
六、新形势下的营销新战法与应对策略解析（快去化营销技巧）
最有用的销售技巧
新常态下营销“五法宝”
营销突破的四大关键
营销变革三大关键要素解析
案例：折扣体系如何设置才能更好玩？
七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
（强管控少花钱案例）
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）
八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析（少花钱快去化案例）
1、正确的市场方法论
2、接触市场的策略与方法
3、说服市场的关键不走
4、大数据营销的六大战略
5、AI智能营销与服务系统构建策略
精准裂变传播获客策略
营销节点线上互动活动设置
OMO拓客方法
激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
思维颠覆：案例深度解析
九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密
（快、强、少，三维一体系统案例分享）
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案
十、交流研讨；
